核心提示：7月8日，企業家日報記者一行前往位于廣州市珠江新城CBD中心——富力盈隆廣場的廣州南雪藥業有限公司(以下簡稱“南雪藥業”)總部，在公司董事長辦公室，記者采訪了汪忠漢董事長。

■ 本報記者 陳瓊泉 通訊員 黃秋燕

　　7月8日，記者一行前往位于廣州市珠江新城CBD中心——富力盈隆廣場的廣州南雪藥業有限公司(以下簡稱“南雪藥業”)總部，在公司董事長辦公室，記者采訪了汪忠漢董事長。

● 廣州南雪藥業有限公司董事長汪忠漢

　　十多年前，汪忠漢和創業團隊創建了廣州南雪生物科技有限公司(今廣州南雪藥業有限公司的前身)，明星產品“南雪祛痘霜”是祛痘類產品線下全國銷量第一、“南雪金膚王”也是同類產品的翹楚。

　　今天，幼苗已成參天木。經過多年苦心經營，開拓進取，“南雪藥業”已經發展成為一家擁有十多家子公司和事業部的現代化集團公司，單一產品線也變成涵蓋藥品、藥妝、醫療器械、計生用品等十多個系列的豐富多元格局，2015年，集團產值突破2億人民幣。

　　談及未來，白手起家、堅毅務實、胸懷大志的他在接受記者采訪時說：“創建健康美麗新生活是南雪的企業使命 ，我們旨在構建一個覆蓋大健康、整合全產業鏈的南雪生態圈?！?/p>

● 南雪藥業十周年盛典

求學生涯——逆境奮發

　　汪忠漢于上個世紀70年代初出生在粵西農村家庭。因為農村教學基礎差，在讀初中時成績一直處于下游水平，但是他很清楚父母賺來的每一分錢都是來自面向黃土背朝天的農活，非常艱辛。

　　他深知唯有通過學業成功才能改變自己命運，他堅信只要通過自己的勤奮就能超越別人。所以，從高一起就比別人更加勤奮，當同學們在休息、休假的時候，他卻在秉燭夜讀，日以繼夜。為了保持充沛的精力，他每天早上五點鐘就起床跑步，每天都堅持10公里以上，不分寒冬酷暑，鍛煉身體，一是增強體魄，二來錘煉意志。就這樣，每一個學期考試成績排名都能進步十名以上，多年的艱辛和汗水終于讓他考入夢寐以求的大學——中國人民大學。在那個年代，考上大學對一個農村孩子是一件了不起的事情，不僅意味著命運的改變，也會帶給家庭莫大的榮耀。因此，一個農村小孩考上人民大學這樣的名校的故事，不但在當時非常轟動，也成了當地人若干年來津津樂道，用來教育和激勵后輩的勵志經典。

　　但是，年邁的父母無法繼續支持遠在京城兒子的生活開支，為了繼續學業，也為減輕父母的家庭壓力，他省吃儉用，第二學期起，他做過家教賣過書、做過生意炒過股。整個大學期間，他不但沒有向父母要過錢，反而通過打工、做小生意賺錢給父母補貼家用。正是那些年艱難困苦的日子，培養了他吃苦耐勞的精神品格。

● 湖南工廠

立志創業——乘風破浪

　　1995年，汪忠漢大學畢業。在別的同學都不約而同地把進入政府機關、國家企事業單位當做第一選擇的時候，他辭去了在珠海的公務員工作，到他親戚的藥店里當銷售員。

　　名牌大學生當店員，不可思議!但汪忠漢義無反顧。原來，他家鄉是當地有名的藥材經營之鄉，許多成功的企業家均以藥品經營起家。耳濡目染，汪忠漢夢想的種子自小就在心中萌發，希望有朝一日也跟他們一樣，出人頭地，遠離貧困，成為當地有名的企業家。當其他人對未來或茫然無依、或隨波逐流的時候，他已對以后的職業和人生構建了清晰的路線圖：選定行業——通過打工積累經驗和各種資源——獨立創業。

　　在親戚藥店一年多，汪忠漢由一個醫藥行業的門外漢成為行家里手。他從熟悉藥品名稱、功能開始，進而了解醫藥市場政策和行業狀況，更重要的是，他在短短的時間里全面掌握了藥店的運營方式和策略，為以后的創業奠定了良好的基礎。

　　1997年，汪忠漢來到一家皮膚外用藥生產經營企業從事推銷工作。在這家公司，名校的學歷素質及過往經歷很快讓汪忠漢脫穎而出。公司有十多位外派的區域經理，汪忠漢被分派到經濟欠發達的廣東粵西市場，他所帶團隊的銷售業績卻屢屢排名全公司第一。

　　往后的幾年，汪忠漢事業小成，個人生活也不斷改善，不僅在湛江購置了房產，也成為所在小區第一個擁有私人小轎車的業主。同時，常年經營在一線市場，幾年下來他積累了獨立創業所需的一切：知識、經驗、人脈和資金。

　　2003年，汪忠漢毅然放棄粵西這片為他帶來豐厚收入的市場，轉輾來到省城廣州，創辦了廣州南雪生物科技有限公司(現為廣州南雪藥業有限公司)。

　　若干年后，別人問他為什么不在熟悉的湛江而選擇在廣州創業，他道出當時的想法：“我一直認為，廣州才能影響全省，北京才能統領全國，當年我就希望創建一家立足廣東、影響全國的公司，湛江城市位置太偏，影響力也不足，一開始就不在我考慮之列?！?/p>

● 公司10周年慶大合影

拾階而上——運籌帷幄

　　2003年，創業伊始，他和他的團隊篤信“渠道為王，得終端者得天下”商業信條，在營銷上側重于渠道建設和終端密集覆蓋，采取總部直供終端的短渠道策略。

　　由于產品定位準確，策略對路，南雪產品很快遍布廣東市場的幾萬個藥店，并迅速滲透華南各個省份，公司規模不斷擴大。不到3年，南雪不但成功越過創業的陣痛區，并迅速開上事業的快車道。接著，一年一個臺階，拾級而上。

　　2007年在廣州白云區成立研發生產基地，為南雪的產品質量保駕護航。

　　2009年成立日化事業部，推出“雪藍奇跡”藥妝品牌，影視明星董璇簽約代言，產品主要銷往大參林、老百姓等大型藥店連鎖，致力于成為中國民族藥妝第一品牌。

　　2010年成立電子商務部，進駐天貓商城。擁抱互聯網，迎合時代發展，為廣大年輕用戶帶來便捷消費。

　　2011年收購廣州藍雪藥業有限公司，與各大知名藥廠合作，引進國藥品種，拓展藥品市場領域。

　　2014年，成功收購廣東林和藥業有限公司、廣東林和藥業連鎖有限公司,打通上下游產業鏈通道,布局更大的產業生態圈。

　　2015年3月成立湖南南雪藥業有限公司，為南雪工業生產技術升級、豐富產品線、提高生產能力再上一個臺階。

　　2015年6月，成立了廣州南雪醫療器械有限公司，致力于研發、生產智能醫療器械產品。全力打造全球領先的“移動互聯網醫療+大數據平臺”。

　　2016年1月收購香港天芝艾公司，研發婦嬰系列產品，專注婦女兒童健康產業，響應國家放開二胎政策，迎接商機。

　　2016年3月收購粵鄂馬公司，專注于計生用品的生產與銷售，豐富人民生活，提高民眾幸福感。

● 林和推廣會合影

　　目前，南雪已經發展成為一家擁有包括廣州南雪藥業有限公司、廣東林和藥業連鎖有限公司、廣州南雪醫療器械有限公司等十多個子公司和事業部的現代化大型企業，產品線已經覆蓋藥品、藥妝、醫療器械、大保健、計生用品、婦嬰等十多個系列，汪忠漢提出的“大健康+全產業鏈”的生態圈已初具雛形。

　　迄今為止，集團已擁有員工400余人，2015產值達2個多億人民幣。

　　在問及為什么會有這么多的舉措，成立或者收購上述板塊的時候，他說：“一般情況下，一般員工會看一年，高管會看三年，但是，作為掌舵人，至少會看五年以上!如果只是看現在、做眼前的事，沒有遠慮必有近憂!我們看似很多板塊，但是其實就是做一件事：健康美麗事業。我們沒有離開藥房的渠道、沒有離開藥監局管轄的產品、沒有離開南雪這個品牌?！?/p>

　　“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”,南雪一直在路上……

● 南雪器械公司成立

回饋社會——積善成德

　　汪忠漢事業有成，但他從未忘本。他說：“一個從商者完整的人生規劃就是：生意人—企業家—慈善家?！?/p>

　　他的行動先于他的言語，創業成功后，南雪就開始積極參與慈善活動，回饋社會。

　　2006年，南雪贊助了“海印杯·2006年全國女子足球聯賽”。

　　2008年，汶川大地震，南雪第一時間捐贈錢物;災后重建一周年，再次捐贈多種物資。

　　2012年，南雪第一個響應國家校園安全教育，向廣東省校園安全教育捐贈人民幣100萬元;2012、2013連續兩年被省教育廳、省公安廳、省綜治辦、省郵政局聯合授予“普及學校安全教育關愛單位”稱號。

　　2013年，南雪鼎力支持中國足球，向中國大學生足球聯賽贊助人民幣200萬元。

　　2014年，南雪積極支持大學體育事業發展，先后贊助廣州大學、廣州醫科大學運動會。

　　南雪從贊助國家體育事業開始，先后參與了國家救災、扶貧、教育等公益事業建設，累計贊助金額超過600萬元人民幣，積極踐行一家有擔當企業的社會責任。

　　成功秘訣——“三駕馬車”

　　談到成功秘訣，汪忠漢認為文化、創新和品牌是南雪高速發展的“三駕馬車”。

　　第一，文化立企。沒有文化的軍隊是一盤散沙，沒有文化的企業做不成百年老店。汪忠漢十分注重文化對企業發展的作用。他認為，做企業不單為賺錢，在南雪上班，不單是為拿工資養家糊口，而是為了一個共同的企業使命，那就是“創建健康美麗新生活”。為實現這個理想，南雪人發揮“拓荒?！钡母谊J敢干精神，“老黃?！钡那谇趹?，精耕細作精神，向著“有水井的地方，就有南雪產品”的企業愿景穩步前進。

      第二，銳意創新。南雪能夠實現可持續發展的另一要素就是注重科研創新。汪忠漢認為，只有不斷創新，才能不間斷向消費者提供物美價廉，療效顯著的產品，這是實現企業可持續發展的源源不斷的動力。南雪每年都要在科研創新上投入大量的費用，用于新產品的研發，傳統產品的改良。在南雪架構中，研發基地與生產基地、全國營銷中心并肩而立，成為支撐南雪的三大支柱。

　　第三，品牌建設。汪忠漢認為，產品是品牌的載體，如果沒有好的產品，品牌就無從談起。以好產品為核心，形成動態良性的口碑傳播。他認為每個員工都是品牌的維護者和傳播者，特別是遍及全國一線的營銷人員，他們就是南雪的移動廣告牌，把南雪的品牌播種到全國消費者心目中。

　　南雪積極提升品牌知名度。先后邀請盈瀅、董璇等影視明星出任南雪形象代言人，提升公司形象。同時重視企業公關和媒體傳播，先后通過南方都市報、信息時報、39醫藥、健康、日化等報紙、雜志，以及電視、網站等媒體，從品牌、產品、市場、營銷等多角度對南雪進行系統化深度報道，向社會受眾展現南雪的勃勃生機和企業風采。

　   汪忠漢說：“當然，這一切都離不開和我一起奮斗的兄弟姐妹們，尤其是一起創業的核心骨干團隊，至今企劃還有很多十幾年風雨兼程的好兄弟，我們一起奮斗、一起分享公司成長的成果，現在，集團的各子公司、事業部總經理十幾位，可謂人才濟濟!”

　　藍圖繪就——世界南雪

　　談話的最后，汪忠漢說了他的未來宣言?！拔业膲粝牒芎唵?，就是將南雪打造成中國民族健康產業第一品牌，為大眾創建健康美麗新生活，為社會的健康事業做出更大貢獻?！?/p>

　　首先，我們借助時代發展，建立B2B2C平臺、移動互聯網醫療、社區醫療及網絡醫院(已與廣東省第二人民醫院簽訂協議)，移動醫療健康不僅能對慢性病進行提前掌控和預防，而且能通過移動醫療健康應用平臺結合大數據進行慢性病管理、健康指數監測等，對診后服務進行有效跟蹤。網絡醫院是與廣州著名三甲醫院有效合作，通過專家醫師及先進設備為廣大民眾提供健康檢測及治療便利，解決病患排隊難、看病難的苦惱!

　　其次，先讓南雪部分板塊上市，希望每個員工都是公司的股東，尤其是高管團隊，讓南雪成為每位南雪人自己的公司。如果條件成熟，建立南雪大廈，打造自己的產業園，提高每位員工的生活質量。